La 7ème ERREUR à ne pas commettre lorsque l'on souhaite vendre son Bien Immobilier.

La 7ème ERREUR

Prendre plusieurs professionnels de l'Immobilier 

et ne pas garder "la main" 

sur les différentes annonces en publicité.

Prenons l'exemple de Monsieur et Madame PERPADETANT qui recherchent activement une belle et grande maison contemporaine avec au moins 5 chambres. 

Ils effectuent une pré-sélection sur Internet pour ne pas perdre de temps à visiter des maisons qui ne correspondraient pas.

Ils vont donc sur "le" site d'annonces Immobilières référence qui recense tous les biens Immobiliers à la vente au moment "T" diffusés par pratiquement tous les agents, mandataires Professionnels de l'Immobilier.

Cette belle maison, ci-dessous, retient aussitôt leur attention. Elle est présentée plusieurs fois par plusieurs agents, mandataires Immobiliers.

La première annonce de l'agence X :

- 250 m² habitables : super, c'est parfait !

- Type 6 : donc il y a 5 chambres

- Bureau, piscine, atelier : on en demandait pas tant !

- 1200 m² de terrain : nous préférerions 1500 m² mais çà peut le faire quand même.

488 000€ FAI : c'est un peu plus que notre budget de départ, on ne voulait pas plus de 500 000€ tout compris. Mais nous avons un peu de marge.

A retenir, on appellera demain. 

La deuxième annonce du Mandataire Y :

- Atypique ? cela n'était pas noté sur l'autre annonce, que veulent'ils dire ?

- 220 m² habitables : 30 m² de moins que dans l'autre annonce.

- T4 + bureau + atelier ? mais combien de chambres alors au final ?

- 1000 m² de terrain : pourquoi 1000 m² de terrain dans cette annonce et 1200 m² dans celle d'avant ?

Si c'est 1000 m² la véritable superficie, c'est trop petit.

495000€ FAI : ah ! 7000€ de plus que l'annonce précédente.

A voir, mais pas sûr quelle corresponde à notre recherche.

Troisième annonce de l'agence Z :

- Aucune superficies d'indiquées, ni du terrain, ni de la maison, dommage.

- Un T3 avec bureau et un T3 avec atelier ? c'est un T6 ou deux T3 ? Nous n'y comprenons plus rien à cette annonce.

- Dans le GARD, dans le MIDI de la FRANCE ? mais où elle se situe exactement cette maison ?

489 000€ FAI : encore un autre prix !! 

Une maison que l'on voit partout à plusieurs prix, c'est qu'elle ne se vend pas, il doit y avoir un problème !

On laisse tomber cette maison, c'est sûr que dans 6 mois elle sera toujours à la vente. Il doit y avoir un problème car les annonces ne sont pas claires.

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Vous venez de lire ce petit exemple et vous savez qu'il caractérise une grande majorité des ventes Immobilières sur Internet.

Pourquoi ?

Mon avis sur idées reçues : 

La majeure partie des vendeurs Immobiliers pensent peut-être :

IDÉE REÇUE : Rechercher un Mandataire qui va diffuser leur annonce sur 1200 supports, comme certains Mandataires l'affirment au moment de la prise de Mandat, va leur permettre de vendre leur maison, appartement, villa,  .... plus rapidement.

Un Acheteur en recherche réelle et dont le budget est confirmé par un organisme Bancaire sait que toutes les annonces Immobilières encore actives sont visibles sur une dizaine de sites références de ventes Immobilières.

Multiplier la diffusion d'une annonce sur de nombreux sites, donne une impression d’urgence qui va ouvrir la porte aux négociations.

IDÉE REÇUE : Prendre plusieurs Professionnels de l’Immobilier va permettre une plus grande diffusion de leur annonce de vente.

Une annonce trop vue et mal gérée qui présente un même bien avec des critères différents et à plusieurs prix, n’est plus crédible : son prix de vente devient beaucoup plus négociable.

Si le vendeur décide de baisser son prix, il oublie systématiquement d'avertir certains professionnels en charge du Mandat et son Bien Immobilier se retrouve en publicité sur les mêmes sites avec des écarts de prix très importants !!

IDÉE REÇUE : Mettre  son BIEN Immobilier à vendre en EXCLUSIVITÉ  avec un seul Professionnel de l’Immobilier risque de ralentir sa vente.

- NON !! Mais il faut choisir un Professionnel qui accepte de faire de l’Inter-agences. Ainsi, deux ou trois autres professionnels peuvent diffuser votre annonce en EXCLUSIVITÉ mais aux mêmes caractéristiques et même prix de vente qu’au Mandat Initial !

Mais aussi, n'importe quel autre Professionnel de l'immobilier peut venir faire visiter, en Inter-agence, un éventuel acheteur.

Vous n’avez plus qu’un seul interlocuteur.
Mais votre vente n'est pas bloquée aux actions
d'un seul Mandataire.

- Une EXCLUSIVITÉ permet au professionnel de pouvoir investir de l’argent sur l'annonce pour booster la réussite d'une vente.

- Une EXCLUSIVITÉ permet de mettre en avant toute les informations nécessaires et photos pour une vente rapide et surtout son emplacement exact !

Une EXCLUSIVITÉ vous permettra de garder "la main" sur la promotion Internet de votre Bien immobilier à la vente. 

CONCLUSION :

Cette dernière et 7ème ERREUR à ne pas commettre lorsque l'on souhaite vendre un Bien Immobilier (c'est un peu différent pour des Biens Commerciaux) clôture la liste des raisons que j'ai pu identifier tout au long de mon expérience en ventes Immobilières.

Ces 7 ERREURS sont récurrentes et il est souvent difficile d'en parler avec les Vendeurs sous peine de se faire gentiment remercier.

C'est pourquoi, j'espère que ces articles feront prendre conscience à certains vendeurs des raisons qui font que leur Maison, Villa ou Appartement,  ne se vend pas.

Il n'y a pas de formule magique pour vendre un Bien Immobilier mais il y a des facteurs aggravants qui empêchent de le vendre ....

6ème ERREUR : à ne pas commettre pour vendre sa maison.

6ème ERREUR : Ne pas faire l'effort 

de préparer sa maison aux visites.

La meilleure façon de booster sa vente Immobilière, quelque soit le bien Immobilier à vendre, reste encore de se positionner à la place d'un acheteur potentiel.

Prenons des exemples :

1er exemple : vous habitez la maison que vous a légué votre grand-mère et vous n'avez rien modifié à la décoration qui vous rappelle tellement votre enfance mais aujourd'hui vous souhaitez la vendre.

Petit exercice :

Visitez votre maison en vous efforçant d'avoir un nouveau regard sur la décoration et l'ameublement et mettez-vous dans la peau de Monsieur CRITIQUE.

Prenez un papier et notez les remarques qui vous viendraient à l'esprit si ce n'était pas chez vous.

Les meubles sont anciens et le marron assombri la pièce.

Les murs et plafonds sont à repeindre.

L'ambiance est un peu inquiétante, on se demande si la grand-mère n'est pas décédée dans ce lit. 

Vous avez noté les remarques qui vous sont venues à l'esprit et en même temps vous vous disiez : 

"à la place d'un acheteur potentiel, je n'achèterais pas !"

5ème ERREUR : à ne pas commettre pour vendre sa maison.

La 5ème ERREUR est de ne pas permettre aux acheteurs potentiels de se projeter
dans votre maison à la vente,

car

Vous vendez un bien Immobilier trop personnalisé !

Pour cette nouvelle erreur à ne pas commettre, je vais prendre l'exemple d'Arlette et Jean FAITROP qui sont très fiers de leurs trouvailles en matière d'ameublement, de leurs goûts sans failles pour la décoration et l’aménagement.

Un WC unique en son genre
d'après tous leurs amis.

L'originalité de leur façade
qu'ils ont mis des années à imaginer et à faire eux-mêmes.

Ou encore,

Leur talent de paysagiste !

4ème ERREUR à ne pas commettre pour vendre sa maison.

4ème ERREUR : Estimer un prix de vente 

en fonction de son besoin d'argent !

Çà veut dire quoi ?

Estimer le prix de vente de sa maison en fonction de l'argent dont on a besoin ? 

Cela va paraître étrange à certains lecteurs du Blog mais c'est pourtant une réalité récurrente. 

Beaucoup de personnes estiment le prix de vente de leur maison, ou autres biens Immobiliers à la vente, en fonction du budget dont ils ont besoin au moment de la vente, soit : 

• pour solder une dette ;
• pour acheter la nouvelle maison qu'ils ont trouvé ;
• pour rebondir sur un projet professionnel ;
• solder le montant de leurs prêts et se retrouver à zéro ;
• ou pour tout autre raison personnelle.

Il va de soit, que nous aimerions tous vendre notre bien Immobilier le montant exact dont nous avons besoin à ce moment là. Malheureusement, "le besoin" n'est pas un critère d'estimation et cela ne le sera jamais.
Sauf, lorsque "le besoin" coïncide avec "le juste prix" du bien à la vente.

Une maison vieillissante 

Plus des dettes

Ne paieront pas votre nouvelle maison !

OK ! J’exagère un peu !

Mais pas tant que ça !!

Combien de fois ai-je entendu des vendeurs me répondre lorsque je leur dit que le prix est trop haut : 

"Oui, peut-être que notre prix de vente est un plus haut que le Marché actuel mais c'est le montant qu'il nous faut pour acheter la maison que nous avons visité le mois dernier.  nous ne pouvons pas baisser notre prix !"

"Notre prix correspond exactement au solde du prêt et des autres crédits que nous avons à solder"

"Nous avons un prêt relais à solder pour la nouvelle maison que nous avons acheté qui correspond juste au prix de vente de cette maison, nous ne ferons aucun bénéfice."

Etc ......

Conclusion, ne m'en voulez pas !

A mes clients vendeurs qui se seront reconnus, ne m'en voulez pas. 

J'espère juste que vous prendrez conscience que le juste prix de votre bien Immobilier à la vente ne s'estime pas en fonction du besoin d'argent qu'il vous faut à ce moment là mais à sa valeur au moment T du Marché Immobilier.

Pour une estimation au juste prix, revenir au premier article des 7 ERREURS à ne pas commettre pour vendre sa maison :  1ère ERREUR : Je ne veux pas perdre d'argent !

Prochain article : 

Un Gîte 8 personnes, trois Chambres d'Hôtes aux normes, une habitation T5 de 180 m².

Ce très beau MAS de 400 m² habitables sur 813 m² de terrain au centre d'un très beau village Méditerranéen aux traditions Taurines.

Dans le prochain article en Vidéo et descriptif.

3ème ERREUR à ne pas commettre pour vendre sa maison.

La 3ème ERREUR  : 

trop d'affectif = manque d'objectivité.



Cet article va parler des ventes de maison où vous vivez ou de maisons qui vous tiennent à cœur pour diverses raisons. Le facteur affectif est très fort et de ce fait intervient un grand manque d'objectivité dans l'estimation du prix de vente.

Il est évident qu'il ne s'agit pas d'un exemple récurent à toutes les ventes Immobilières. 

Prenons un exemple fictif avec l'histoire de Jésus MANUEL & Anita MANUEL :

Je ne vais pas donner un exemple précis de type de bien Immobilier et de prix car ce n'est pas la forme de l'histoire mais le fonds qui importe.

Madame Anita MANUEL  a vécu de nombreuses et heureuses années dans sa maison avec son mari Jésus, décédé depuis peu. Jésus savait tout faire et il faisait tout lui même à la grande fierté de sa femme Anita.

Aujourd'hui, Anita doit vendre à regret leur maison que Jésus a entièrement construite de ses mains.

Elle aime cette maison qui lui rappelle chaque jour l'être aimé qu'elle a perdu. Elle est persuadée que la maison est en parfait état car son mari s'occupait de toutes les réparations et rénovations qui se présentaient au cours des années.

Au moment de l'ESTIMATION de prix :

2ème ERREUR à ne pas commettre pour vendre sa maison.

2ème ERREUR : Essayer de vendre le Potentiel de sa maison. 

 

Bien interpréter la signification du mot POTENTIEL !

Signification linguistique : Forme verbale qui exprime, dans les phrases hypothétiques, l'action qui se réaliserait dans l'avenir si la condition était réalisée.

 Par exemple dans le cas d'une vente Immobilière ou le vendeur vous dit : "Si vous faites pour 20 000€ d'investissement et travaux, il y aura une piscine."

En d'autres termes, "il y a potentiellement la place d'y avoir une piscine" mais le vendeur ne rajoute "jamais pour 20 000€ en plus" vous aurez une piscine.



L'ERREUR est de surestimer sa maison ou son bien Immobilier à la vente sous prétexte que les prestations qui n'y sont pas ont le POTENTIEL d'y être :

Il est courant de voir des maisons en très mauvais état, démodées, sans prestation particulières, mais dont les  propriétaires ne dérogent pas d'un prix surestimé en prétextant que ce sont des maisons

  avec un énorme potentiel

Prenons un exemple fictif  mais inspiré de faits réels :

1ère ERREUR à ne pas commettre pour vendre sa Maison.

1ère ERREUR : Je ne veux pas perdre d'Argent !

Exemple de Monsieur PLUS qui souhaite vendre sa Maison 

Nous allons prendre un exemple fictif avec Monsieur PLUS qui a acheté en 2004 une villa construite en 2000 de Type 4 d'environ 110 m² sur un terrain de 600 m² au calme et l'a payée 300 000€ net vendeur (oui en 2004) plus 20 000€ de frais chez le Notaire.

M. PLUS va garder sa maison 11 ans durant lesquels il fera pour 15 000€ de travaux et l'ajout de quelques prestations (adoucisseur d'eau, climatisation ...).

Sa maison lui aura coûté à l'achat plus travaux 320 000€ plus 15 000€ soit 335 000€ en tout. 

 

M. PLUS au moment de vendre sa Maison : "Je ne cherche pas  à gagner d'argent mais je ne veux pas non plus en perdre ! J'aimerais la vendre le prix qu'elle m'a coûté mais je vais la mettre en vente à 345 000€ car je sais que je serais négocié."

Que s'est-il passé en 11 ans ?

Les 7 erreurs qui peuvent empêcher la vente de votre maison.

 LES 7 ERREURS À NE PAS COMMETTRE

Que vous soyez VENDEUR ou ACHETEUR vous passez beaucoup de temps sur Internet pour connaître le Marché Immobilier de votre secteur. 

Nous avons tous autour de nous, un ami, un voisin, un collègue de travail qui vend sa maison depuis des mois et qui se désole de n'avoir que très peu de visites et aucune offre d'achat.

Les professionnels de l'Immobilier connaissent tous les raisons qui bloquent une vente de bien Immobilier quel qu’il soit. Cependant, il leur est souvent difficile de mettre un vendeur en face ses erreurs de stratégie de vente.

C'est pourquoi, je vais énoncer pour vous les 7 ERREURS pour lesquelles un bien Immobilier peut rester en annonce sur Internet des mois et quelques fois des années sans pourtant obtenir une seule offre d'achat.