La 7ème ERREUR
Prendre plusieurs professionnels de l'Immobilier
et ne pas garder "la main"
sur les différentes annonces en publicité.
Prenons l'exemple de Monsieur et Madame PERPADETANT qui recherchent activement une belle et grande maison contemporaine avec au moins 5 chambres.
Ils effectuent une pré-sélection sur Internet pour ne pas perdre de temps à visiter des maisons qui ne correspondraient pas.
Ils vont donc sur "le" site d'annonces Immobilières référence qui recense tous les biens Immobiliers à la vente au moment "T" diffusés par pratiquement tous les agents, mandataires Professionnels de l'Immobilier.
Cette belle maison, ci-dessous, retient aussitôt leur attention. Elle est présentée plusieurs fois par plusieurs agents, mandataires Immobiliers.
La première annonce de l'agence X :
- 250 m² habitables : super, c'est parfait !
- Type 6 : donc il y a 5 chambres
- Bureau, piscine, atelier : on en demandait pas tant !
- 1200 m² de terrain : nous préférerions 1500 m² mais çà peut le faire quand même.
488 000€ FAI : c'est un peu plus que notre budget de départ, on ne voulait pas plus de 500 000€ tout compris. Mais nous avons un peu de marge.
A retenir, on appellera demain.
La deuxième annonce du Mandataire Y :
- Atypique ? cela n'était pas noté sur l'autre annonce, que veulent'ils dire ?
- 220 m² habitables : 30 m² de moins que dans l'autre annonce.
- T4 + bureau + atelier ? mais combien de chambres alors au final ?
- 1000 m² de terrain : pourquoi 1000 m² de terrain dans cette annonce et 1200 m² dans celle d'avant ?
Si c'est 1000 m² la véritable superficie, c'est trop petit.
495000€ FAI : ah ! 7000€ de plus que l'annonce précédente.
A voir, mais pas sûr quelle corresponde à notre recherche.
Troisième annonce de l'agence Z :
- Aucune superficies d'indiquées, ni du terrain, ni de la maison, dommage.
- Un T3 avec bureau et un T3 avec atelier ? c'est un T6 ou deux T3 ? Nous n'y comprenons plus rien à cette annonce.
- Dans le GARD, dans le MIDI de la FRANCE ? mais où elle se situe exactement cette maison ?
489 000€ FAI : encore un autre prix !!
Une maison que l'on voit partout à plusieurs prix, c'est qu'elle ne se vend pas, il doit y avoir un problème !
On laisse tomber cette maison, c'est sûr que dans 6 mois elle sera toujours à la vente. Il doit y avoir un problème car les annonces ne sont pas claires.
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Vous venez de lire ce petit exemple et vous savez qu'il caractérise une grande majorité des ventes Immobilières sur Internet.
Pourquoi ?
Mon avis sur idées reçues :
La majeure partie des vendeurs Immobiliers pensent peut-être :
IDÉE REÇUE : Rechercher un Mandataire qui va diffuser leur annonce sur 1200 supports, comme certains Mandataires l'affirment au
moment de la prise de Mandat, va leur permettre de vendre leur maison,
appartement, villa, .... plus rapidement.
Un Acheteur en recherche réelle et dont le budget est
confirmé par un organisme Bancaire sait que toutes les annonces Immobilières encore actives sont visibles sur une dizaine de sites références de
ventes Immobilières.
Multiplier la diffusion d'une annonce sur de nombreux sites, donne une impression
d’urgence qui va ouvrir la porte aux négociations.
IDÉE REÇUE : Prendre plusieurs
Professionnels de l’Immobilier va permettre une plus grande
diffusion de leur annonce de vente.
Une annonce trop vue et
mal gérée qui présente un même bien avec des critères
différents et à plusieurs prix, n’est plus crédible : son prix de vente devient beaucoup plus négociable.
Si le vendeur décide de baisser son prix, il oublie systématiquement d'avertir certains professionnels en charge du Mandat et son Bien Immobilier se retrouve en publicité sur les mêmes sites avec des écarts de prix très importants !!
IDÉE REÇUE : Mettre son BIEN Immobilier à vendre en EXCLUSIVITÉ avec un seul Professionnel de l’Immobilier risque de ralentir sa
vente.
- NON !! Mais il faut choisir un Professionnel qui accepte de faire de
l’Inter-agences. Ainsi, deux ou trois autres professionnels peuvent diffuser votre
annonce en EXCLUSIVITÉ mais aux mêmes caractéristiques et même prix de vente qu’au Mandat
Initial !
Mais aussi, n'importe quel autre Professionnel de l'immobilier peut venir faire visiter, en Inter-agence, un éventuel acheteur.
Vous n’avez plus qu’un seul interlocuteur.
Mais votre vente n'est pas bloquée aux actions
d'un seul Mandataire.
Mais votre vente n'est pas bloquée aux actions
d'un seul Mandataire.
- Une EXCLUSIVITÉ permet au professionnel de pouvoir investir de l’argent sur l'annonce pour booster la réussite d'une vente.
- Une EXCLUSIVITÉ permet de mettre en avant toute les
informations nécessaires et photos pour une vente rapide et surtout son emplacement exact !
Une EXCLUSIVITÉ vous permettra de garder "la main" sur la promotion Internet de votre Bien immobilier à la vente.
CONCLUSION :
Cette dernière et 7ème ERREUR à ne pas commettre lorsque l'on souhaite vendre un Bien Immobilier (c'est un peu différent pour des Biens Commerciaux) clôture la liste des raisons que j'ai pu identifier tout au long de mon expérience en ventes Immobilières.
Ces 7 ERREURS sont récurrentes et il est souvent difficile d'en parler avec les Vendeurs sous peine de se faire gentiment remercier.
C'est pourquoi, j'espère que ces articles feront prendre conscience à certains vendeurs des raisons qui font que leur Maison, Villa ou Appartement, ne se vend pas.
Il n'y a pas de formule magique pour vendre un Bien Immobilier mais il y a des facteurs aggravants qui empêchent de le vendre ....
