6ème ERREUR : à ne pas commettre pour vendre sa maison.

6ème ERREUR : Ne pas faire l'effort 

de préparer sa maison aux visites.

La meilleure façon de booster sa vente Immobilière, quelque soit le bien Immobilier à vendre, reste encore de se positionner à la place d'un acheteur potentiel.

Prenons des exemples :

1er exemple : vous habitez la maison que vous a légué votre grand-mère et vous n'avez rien modifié à la décoration qui vous rappelle tellement votre enfance mais aujourd'hui vous souhaitez la vendre.

Petit exercice :

Visitez votre maison en vous efforçant d'avoir un nouveau regard sur la décoration et l'ameublement et mettez-vous dans la peau de Monsieur CRITIQUE.

Prenez un papier et notez les remarques qui vous viendraient à l'esprit si ce n'était pas chez vous.

Les meubles sont anciens et le marron assombri la pièce.

Les murs et plafonds sont à repeindre.

L'ambiance est un peu inquiétante, on se demande si la grand-mère n'est pas décédée dans ce lit. 

Vous avez noté les remarques qui vous sont venues à l'esprit et en même temps vous vous disiez : 

"à la place d'un acheteur potentiel, je n'achèterais pas !"

5ème ERREUR : à ne pas commettre pour vendre sa maison.

La 5ème ERREUR est de ne pas permettre aux acheteurs potentiels de se projeter
dans votre maison à la vente,

car

Vous vendez un bien Immobilier trop personnalisé !

Pour cette nouvelle erreur à ne pas commettre, je vais prendre l'exemple d'Arlette et Jean FAITROP qui sont très fiers de leurs trouvailles en matière d'ameublement, de leurs goûts sans failles pour la décoration et l’aménagement.

Un WC unique en son genre
d'après tous leurs amis.

L'originalité de leur façade
qu'ils ont mis des années à imaginer et à faire eux-mêmes.

Ou encore,

Leur talent de paysagiste !

A vendre MAS de 400 m² comprenant Gîte et Chambres d'Hôtes dans le Midi de la France.

En activité location Gîte et Chambres d'Hôtes.

A VENDRE MIDI DE LA FRANCE

   MAS comprenant 3 habitations 

15 pièces - 9 chambres - 8 salles d'eau - 6 WC

Déjà en activité avec une clientèle d'habitués et un site Internet :

MAS spécialement aménagé et équipé pour l'activité location de Gîte et Chambres d'Hôtes.

Ancien MAS VIGNERON de 1850 entièrement rénové en 2010, situé dans un joli et pittoresque village Gardois aux traditions Taurines de 3629 habitants.


 Le MAS de 400 m² habitables est situé au cœur du village sur un terrain entièrement clôturé de 813 m².

Sa situation par rapport aux attractions Touristiques :

Dans le GARD aux Portes de la Camargue.

• 15 kms de Nîmes et son héritage Romain ;
• 28 kms d'Arles, ville d'Art et d'Histoire inscrite au Patrimoine mondial de l'Humanité de l'Unesco ;
• 28 kms d'Aigues Mortes et ses remparts ;
• 29 kms de Sommières et ses remparts, son Château, son charme conservé ;
• 37 kms de Tarascon et son Château Médiéval ;
• 38 kms de la Grande motte et sa station Balnéaire ;
• 51 kms de Montpellier et son patrimoine : ses fontaines, ses ruelles Médiévales, ses Hôtels particuliers ....

Et encore beaucoup d'autres sites Touristiques à quelques minutes en voiture.

L'accès autoroutier A9 à 15 kms.

Venez visiter dans cette vidéo YOUTUBE.

La propriété plus en détail.

PREMIÈRE habitation T4 de 180 m² avec ses 3 chambres toutes avec SDE / WC.

Du volume et le charme des MAS PROVENÇAUX avec sa pièce de vie de 79 m² pour le séjour et le salon où vous vous blottirez devant la cheminée ouverte les jours moins cléments. 

Mais, dans notre belle région, la cheminée n'est pas l'argument vendeur, c'est plutôt les records récurrents des plus hautes températures à Nîmes !!!

Dans l'habitation, une grande cuisine avec baie sur le jardin, une buanderie.

A l'étage 3 chambres avec leurs SDE / WC plus une suite parentale avec un dressing en plus.

DEUXIÈME habitation T4 de 117 m² avec ses trois chambres toutes avec SDE / WC.

Une entrée indépendante sur une autre aile de la Propriété mais qui communique aussi avec le T5 par la cuisine.

Au RDC :

Un salon pour les Hôtes avec de la lecture, des fauteuils, une table ... un endroit de repos mais aussi de rencontre entres les Hôtes des différentes chambres. Le petit déjeuner est servi dans ce salon.

Une chambre d'hôtes avec sa SDE / WC.

Au 1er étage : 
Deux autres chambres d'hôtes avec leur SDE / WC.

TROISIÈME habitation le Gîte 8 personnes de 105 m² avec ses deux chambres et son dortoir de 4 personnes, sa terrasse privative :

Le Gîte indépendant, comprend une belle pièce de vie séjour / salon, une cuisine séparée aménagée et équipée.

Au  RDC une chambre avec SDE et WC.

Au premier étage :

Une chambre avec sa SDE, un WC indépendant ;

Un dortoir 4 places en deux parties avec point d'eau.

Autres prestations et informations :

• Piscine 4 x 10 progressive de 1,20 m à 2,00 m
• Un atelier de 15,10 m²
• Fenêtres PVC double vitrage
• Chauffage au Gaz
• Climatisation réversible
• Taxe foncière : 4 400€

Toutes les chambres ont leur tableau électrique avec compteur, antenne Télé, climatisation réversible, chauffage au Gaz.

Gîte et Chambres d'Hôtes 14 personnes.

3 habitations possibles.

830 000€ 

frais d'agence inclus.

4ème ERREUR à ne pas commettre pour vendre sa maison.

4ème ERREUR : Estimer un prix de vente 

en fonction de son besoin d'argent !

Çà veut dire quoi ?

Estimer le prix de vente de sa maison en fonction de l'argent dont on a besoin ? 

Cela va paraître étrange à certains lecteurs du Blog mais c'est pourtant une réalité récurrente. 

Beaucoup de personnes estiment le prix de vente de leur maison, ou autres biens Immobiliers à la vente, en fonction du budget dont ils ont besoin au moment de la vente, soit : 

• pour solder une dette ;
• pour acheter la nouvelle maison qu'ils ont trouvé ;
• pour rebondir sur un projet professionnel ;
• solder le montant de leurs prêts et se retrouver à zéro ;
• ou pour tout autre raison personnelle.

Il va de soit, que nous aimerions tous vendre notre bien Immobilier le montant exact dont nous avons besoin à ce moment là. Malheureusement, "le besoin" n'est pas un critère d'estimation et cela ne le sera jamais.
Sauf, lorsque "le besoin" coïncide avec "le juste prix" du bien à la vente.

Une maison vieillissante 

Plus des dettes

Ne paieront pas votre nouvelle maison !

OK ! J’exagère un peu !

Mais pas tant que ça !!

Combien de fois ai-je entendu des vendeurs me répondre lorsque je leur dit que le prix est trop haut : 

"Oui, peut-être que notre prix de vente est un plus haut que le Marché actuel mais c'est le montant qu'il nous faut pour acheter la maison que nous avons visité le mois dernier.  nous ne pouvons pas baisser notre prix !"

"Notre prix correspond exactement au solde du prêt et des autres crédits que nous avons à solder"

"Nous avons un prêt relais à solder pour la nouvelle maison que nous avons acheté qui correspond juste au prix de vente de cette maison, nous ne ferons aucun bénéfice."

Etc ......

Conclusion, ne m'en voulez pas !

A mes clients vendeurs qui se seront reconnus, ne m'en voulez pas. 

J'espère juste que vous prendrez conscience que le juste prix de votre bien Immobilier à la vente ne s'estime pas en fonction du besoin d'argent qu'il vous faut à ce moment là mais à sa valeur au moment T du Marché Immobilier.

Pour une estimation au juste prix, revenir au premier article des 7 ERREURS à ne pas commettre pour vendre sa maison :  1ère ERREUR : Je ne veux pas perdre d'argent !

Prochain article : 

Un Gîte 8 personnes, trois Chambres d'Hôtes aux normes, une habitation T5 de 180 m².

Ce très beau MAS de 400 m² habitables sur 813 m² de terrain au centre d'un très beau village Méditerranéen aux traditions Taurines.

Dans le prochain article en Vidéo et descriptif.