4ème ERREUR : Estimer un prix de vente
en fonction de son besoin d'argent !
Çà veut dire quoi ?
Estimer le prix de vente de sa maison en fonction de l'argent dont on a besoin ?
Cela va paraître étrange à certains lecteurs du Blog mais c'est pourtant une réalité récurrente.
Beaucoup de personnes estiment le prix de vente de leur maison, ou autres biens Immobiliers à la vente, en fonction du budget dont ils ont besoin au moment de la vente, soit :
- pour solder une dette ;
- pour acheter la nouvelle maison qu'ils ont trouvé ;
- pour rebondir sur un projet professionnel ;
- solder le montant de leurs prêts et se retrouver à zéro ;
- ou pour tout autre raison personnelle.
Il va de soit, que nous aimerions tous vendre notre bien Immobilier le montant exact dont nous avons besoin à ce moment là. Malheureusement, "le besoin" n'est pas un critère d'estimation et cela ne le sera jamais.
Sauf, lorsque "le besoin" coïncide avec "le juste prix" du bien à la vente.
Sauf, lorsque "le besoin" coïncide avec "le juste prix" du bien à la vente.
Une maison vieillissante
Plus des dettes
Ne paieront pas votre nouvelle maison !
OK ! J’exagère un peu !
Mais pas tant que ça !!
Combien de fois ai-je entendu des vendeurs me répondre lorsque je leur dit que le prix est trop haut :
"Oui, peut-être que notre prix de vente est un plus haut que le Marché actuel mais c'est le montant qu'il nous faut pour acheter la maison que nous avons visité le mois dernier. nous ne pouvons pas baisser notre prix !"
"Notre prix correspond exactement au solde du prêt et des autres crédits que nous avons à solder"
"Nous avons un prêt relais à solder pour la nouvelle maison que nous avons acheté qui correspond juste au prix de vente de cette maison, nous ne ferons aucun bénéfice."
Etc ......
Conclusion, ne m'en voulez pas !
A mes clients vendeurs qui se seront reconnus, ne m'en voulez pas.
J'espère juste que vous prendrez conscience que le juste prix de votre bien Immobilier à la vente ne s'estime pas en fonction du besoin d'argent qu'il vous faut à ce moment là mais à sa valeur au moment T du Marché Immobilier.
Pour une estimation au juste prix, revenir au premier article des 7 ERREURS à ne pas commettre pour vendre sa maison : 1ère ERREUR : Je ne veux pas perdre d'argent !
Prochain article :
Un Gîte 8 personnes, trois Chambres d'Hôtes aux normes, une habitation T5 de 180 m².
Ce très beau MAS de 400 m² habitables sur 813 m² de terrain au centre d'un très beau village Méditerranéen aux traditions Taurines.
Ce très beau MAS de 400 m² habitables sur 813 m² de terrain au centre d'un très beau village Méditerranéen aux traditions Taurines.
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