6ème ERREUR : à ne pas commettre pour vendre sa maison.

6ème ERREUR : Ne pas faire l'effort 

de préparer sa maison aux visites.

La meilleure façon de booster sa vente Immobilière, quelque soit le bien Immobilier à vendre, reste encore de se positionner à la place d'un acheteur potentiel.

Prenons des exemples :

1er exemple : vous habitez la maison que vous a légué votre grand-mère et vous n'avez rien modifié à la décoration qui vous rappelle tellement votre enfance mais aujourd'hui vous souhaitez la vendre.

Petit exercice :

Visitez votre maison en vous efforçant d'avoir un nouveau regard sur la décoration et l'ameublement et mettez-vous dans la peau de Monsieur CRITIQUE.

Prenez un papier et notez les remarques qui vous viendraient à l'esprit si ce n'était pas chez vous.

Les meubles sont anciens et le marron assombri la pièce.

Les murs et plafonds sont à repeindre.

L'ambiance est un peu inquiétante, on se demande si la grand-mère n'est pas décédée dans ce lit. 

Vous avez noté les remarques qui vous sont venues à l'esprit et en même temps vous vous disiez : 

"à la place d'un acheteur potentiel, je n'achèterais pas !"

2ème exemple : Vous vivez seule dans un studio, vous sortez beaucoup et de ce fait vous ne vous intéressez pas à l'état général de l’intérieur de votre maison. De toute façon, c'est trop petit vous voulez vendre.

Petit exercice :

Visitez votre maison en vous efforçant d'avoir un nouveau regard sur la décoration et l'ameublement et mettez-vous dans la peau de  Madame CRITIQUE.

Prenez un papier et notez les remarques qui vous viendraient à l'esprit si ce n'était pas chez vous.

Il y a des habits un peu partout, il ne doit pas y avoir assez de placards.

Pas trop de place entre le bureau et le lit.

Les murs sont blancs, la pièce est lumineuse mais avec tout ce désordre, il est difficile de se projeter.

Vous avez noté les remarques qui vous sont venues à l'esprit et en même temps vous vous disiez : "à la place d'un acheteur potentiel, je n'achèterais pas !"

Je pourrais donner encore beaucoup d'autres exemples mais 

l'essentiel à retenir c'est quelque soit le bien à vendre,

neuf ou ancien, moderne ou démodé, 

il est impératif de le préparer aux visites !!!

Évitez d'importantes négociations.

En supprimant les signaux négatifs qui pourraient 

se présenter au moment d'une visite.

Si vous souhaitez éviter de trop importantes négociations mais ne souhaitez pas engager de coûteux travaux, vous pouvez toujours suivre ces quelques conseils faciles à mettre en oeuvre :

• Mettre un coup de peinture blanche (neutre) dans toute la maison si elle est trop personnalisée ou vieillotte. 

• Faire toutes les "petites" réparations apparentes qui au final donneraient l'impression à l'acheteur qu'il y a beaucoup de travaux à faire.

• Désencombrer au maximum la maison des objets trop personnels. De toute façon, il faudra bien le faire au moment de la vente, anticipez !!

• Réparer les fissures de façade qui font souvent peur alors que toutes les maisons en ont, plus ou moins.

• Ranger et nettoyer la maison avant les visites car le désordre et la saleté sont des critères rédhibitoires pour les visiteurs.

• Et surtout !! Ouvrez les volets avant l'arrivée des acheteurs potentiels ! Il n'y a rien de plus négatif que de faire une visite dans le noir ou en éclairant la lumière lorsqu'il fait un grand soleil dehors.

Et si vous en avez la possibilité, effectuez toutes les expertises obligatoires avant la mise en vente car ainsi vous pourrez rassurer l'acheteur potentiel en lui apportant de véritables réponses à ses questions : "il y-a-t'il de l'amiante ou du plomb" "ou des termites" .... ou autres selon les régions.