2ème ERREUR à ne pas commettre pour vendre sa maison.

2ème ERREUR : Essayer de vendre le Potentiel de sa maison. 

 

Bien interpréter la signification du mot POTENTIEL !

Signification linguistique : Forme verbale qui exprime, dans les phrases hypothétiques, l'action qui se réaliserait dans l'avenir si la condition était réalisée.

 Par exemple dans le cas d'une vente Immobilière ou le vendeur vous dit : "Si vous faites pour 20 000€ d'investissement et travaux, il y aura une piscine."

En d'autres termes, "il y a potentiellement la place d'y avoir une piscine" mais le vendeur ne rajoute "jamais pour 20 000€ en plus" vous aurez une piscine.



L'ERREUR est de surestimer sa maison ou son bien Immobilier à la vente sous prétexte que les prestations qui n'y sont pas ont le POTENTIEL d'y être :

Il est courant de voir des maisons en très mauvais état, démodées, sans prestation particulières, mais dont les  propriétaires ne dérogent pas d'un prix surestimé en prétextant que ce sont des maisons

  avec un énorme potentiel

Prenons un exemple fictif  mais inspiré de faits réels :

Avec Monsieur JYCROIS qui vend une maison des années 70 qui appartenait à ses parents.
Une villa de type 4 en R+1 pour 2 x 100 m² à chaque niveaux. Au premier étage l'habitation et au RDC  le garage sur un terrain de 500 m².
Peut importe sa situation et restons sur le prix de la maison elle même.

La maison n'a pas été rénovée depuis au moins 20 ans, toutes les installations sont vieillissantes et hors normes, la cuisine et la salle de bain sont obsolètes, la décoration d'époque. Elle est située au centre du terrain de 500 m² et ne laisse pas la place pour une autre construction.

Estimation :

Monsieur JYCROIS  a déjà son idée sur le prix estimé de sa maison, car il a bien "conscience de son potentiel" :

- le RDC peut être aménagé en habitable soit 100 m2 de plus ;
- au premier une dalle porteuse pour les combles soit 100 m2 de  plus aménageables ;
- le terrain de 500 m2 est piscinable.


Monsieur JYCROIS : "j'ai regardé sur Internet, une villa des années 70 de type 4 pour 200 m² sur 500 m² de terrain avec piscine et dans mon secteur, il faut compter au moins 260 000€.
Il est certain que cette maison nécessite des travaux à prévoir donc je pense qu'à 220 000€ elle sera à son juste prix."

J'ai pris un exemple que je connais car j'ai vendu plusieurs villas des années 70 avec les caractéristiques de l'exemple. Elles étaient habitées par des personnes âgées qui possédaient leur maison depuis de nombreuses années et n'avaient pas fait de travaux depuis longtemps.

Ce type de maisons ce sont vendues entre 170 000€ et 200 000€ au meilleur du marché Immobilier.

Conclusion :

POTENTIEL = TRAVAUX ET BUDGET EN PLUS !!

Le POTENTIEL d'un bien immobilier à la vente est un argument

pour ne pas trop baisser son prix de vente estimé

mais ne doit surtout pas être un argument pour surestimer le prix de vente.